中級出版專業基礎知識歷年高頻考點試題：市場營銷策略

1.【2019年真題】某出版社因其出版《XX手冊》的前期投入較大，且讀者需求強烈，為了在較短時間內獲得較多利潤，可采取()。

A.滿意定價策略

B.滲透定價策略

C.撇脂定價策略

D.分級定價策略

參考答案：C

參考解析：

根據預期收益水平的不同，常用的收益定價策略有三種：①撇脂定價策略。撇脂定價策略，是指把出版物的價格定得較高，以便在較短的時間內就能獲得最大利潤。這種定價策略是一種高價格策略，因與從牛奶中撇取油脂相似而得名。②滲透定價策略。滲透定價策略，是指把出版物的價格定得較低，使消費者很容易接受，以便很快打開市場。這種定價策略是一種低價格策略。③滿意定價策略。滿意定價策略，是指把出版物的價格定在介于撇脂價格與滲透價格之間。這種定價策略是一種中間價格策略。

2.【2019年真題】出版物市場營銷渠道策略的核心是()。

A.渠道設計

B.渠道跟蹤

C.渠道激勵

D.渠道調整

參考答案：A

參考解析：

渠道策略在出版物市場營銷策略中占有重要的地位，因為無論多好的出版物，如果消費者看不到，它就不能夠滿足消費者的需求，也就不能夠實現其價值和使用價值。出版單位必須對渠道進行設計和管理，這是渠道策略的重要內容。渠道設計，是指出版單位對發行渠道的長短寬窄等渠道變量進行合理化的安排和組合，以有效實現出版物營銷目標。渠道設計是整個渠道策略的核心，包括三四個方面的決策——渠道類型決策、渠道長度決策、渠道寬度決策和規定渠道成員的權利與責任。