數字出版產品銷售
1.分銷商選擇需要經歷()的階段。
A.前期收集信息
B.前期調研
C.中期考察
D.后期評估
E.后期反饋
參考答案：B,C,D
參考解析：
分銷商選擇需通過前期調研、中期考察、后期評估等過程，了解其所在區域客戶資源、市場經驗、產品知識掌握能力、銷售能力、運營推廣能力、技術服務能力、企業信譽度等，通過對各方面的綜合分析，判斷其是否可以作為分銷商。
2.對分銷渠道的有效控制一般包括()等。
A.分銷渠道長度
B.人員管理
C.定價管理
D.區域控制
E.產品管理
參考答案：A,B,D
參考解析：
對分銷渠道的有效控制有很多方面：①分銷渠道長度的控制。盡可能減少中間環節，降低流通成本和時間，提高渠道銷售的效率。②區域控制。要明確劃分分銷商區域，避免分銷渠道之間發生沖突。出現沖突要及時處理，避免影響分銷商與出版單位合作的積極性，導致渠道管理失控。③人員管理。要對銷售人員的素質有一定要求，通過培訓、考核激勵、監管等措施來控制對外宣傳和服務，維護產品聲譽。
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